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不锈钢钢丝绳区域市场拓展之路  
 
更新时间:2016.08.19 浏览次数:
 

    任何企业在建立之处都是先专注于培育某一块区域市场,当在这一块区域市场中站稳脚跟后再去不断拓展其它的区域市场。当前,我国不锈钢钢丝绳企业正处于减产、转型的压力之下,拓宽区域市场能够为不锈钢钢丝绳企业带来更多的生存空间。

    要拓展不锈钢钢丝绳企业的区域市场,首先要做的是计划拓展区域的市场调研,目的是寻找发展机会,确定目标市场,为不锈钢钢丝绳企业接下来的资源投入方向和拓展策略的制订找到科学依据。 市场调研的内容应当包括区域市场的市场信息[经济状况、人口分布、地理环境、市场容量和增长性、消费者分析等方面]、竞争品牌信息[竞争品的销售表现、价格体系、渠道结构、品牌格局等]、渠道成员分析[企业现有的渠道客户合作意愿等]、自我资源分析。

    接着,不锈钢钢丝绳企业应当根据市场调研的结果确定目标市场。对于销售量有较大提升空间、同类产品销售表现良好、区域情况掌握度比较高的区域可以确立为目标市场。由于中小型企业的区域拓展往往缺乏策略性,显得随意而盲目,而自身资源又有限,最终会造成广播薄收的情况。因此,中小型不锈钢圆钢企业的区域拓展需要集中资源,寻求点的突破,进而以点带面地拓展。要照顾到各个拓展区域的差异性,前期目标就不能设得太大。

    最后,确立目标市场后,要进一分析各种营销因素,从不锈钢钢丝绳企业自身的条件出发寻找市场的切入机会。主要的方向有:整理过往销售数据,分析现有产品各型号对销量的贡献度,调整适销对路的产品结构;看目标区域内是否还存在可售网点的空白区;拓展营销渠道。

    当然,不锈钢钢丝绳企业也要认识到,在当前的市场环境下,拓展区域市场之路注定难走,必然不会一帆风顺,但越是艰难的环境下,越需要拿出突破难关的决心,最终的成果也必然更加可贵。
 
 
 
  
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